书名：极速成交

　　作者：【美】吉尔·康耐斯（Jill Konrath）

　　出版社：中国友谊出版公司

　　出版时间：2017年11月

　　定价：42.00元

　　ISBN：978-7-5057-4194-2

　　内容简介

       为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”？

　　为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率？

　　为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO？

　　为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍？

　　如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？

　　如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？

　　如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？

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　　销售不光拼勤奋，更要拼技巧。2016领英Linkedln“全球销售影响力人物”，纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔？康耐斯，打造万能交易模板，教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩，把产品卖给更多人。

　　作者简介

       [美]吉尔·康耐斯（Jill Konrath）

　　2016被“领英”评选为全球销售影响力人物，世界著名销售策略专家，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。

　　处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

　　文章节选 

　　在一场大型销售会的闭幕式上，我刚刚做完主旨演讲，来自一家中型软件公司的销售人员马特，马上走近了我，脸上流露出急切的神情。“您有时间吗？”他犹豫地问道。“当然有，”我回答道，“有什么事吗？”

　　他的话匣子就这样被打开了。一开始，马特表示他完全同意我的观点，即销售人员需要成为客户宝贵的资源（这是我讲话的主题），听他这样说，我感到非常高兴。但随之而来的是一个大大的“但是”。