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《极速成交》

发稿时间:2017-11-15 13:53:00 来源:中国青年网 作者:

 

 

  书名:极速成交

  作者:【美】吉尔·康耐斯(Jill Konrath)

  出版社:中国友谊出版公司

  出版时间:2017年11月

  定价:42.00元

  ISBN:978-7-5057-4194-2

  内容简介

       为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”?

  为什么设定购买愿景,能帮你实现高达74%的成单率?

  为什么规划决策路线图,能让你的客户无法说NO?

  为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍?

  如何利用“触发器”挖掘机会,用“销售套路”赢得10倍的时间?

  如何清理卡住你交易的障碍,创造螺旋式上升的好机会?

  如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目?

  ············

  销售不光拼勤奋,更要拼技巧。2016领英Linkedln“全球销售影响力人物”,纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔?康耐斯,打造万能交易模板,教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩,把产品卖给更多人。

  作者简介

       [美]吉尔·康耐斯(Jill Konrath)

  2016被“领英”评选为全球销售影响力人物,世界著名销售策略专家,为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。

  处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

  文章节选 

  在一场大型销售会的闭幕式上,我刚刚做完主旨演讲,来自一家中型软件公司的销售人员马特,马上走近了我,脸上流露出急切的神情。“您有时间吗?”他犹豫地问道。“当然有,”我回答道,“有什么事吗?”

  他的话匣子就这样被打开了。一开始,马特表示他完全同意我的观点,即销售人员需要成为客户宝贵的资源(这是我讲话的主题),听他这样说,我感到非常高兴。但随之而来的是一个大大的“但是”。

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