书名：《华为三十年》

　　作者：程东升；刘丽丽

　　出版社：贵州人民出版社

　　出版时间：2016年10月

　　定价：48.00

　　书号：978-7-221-13547-6

　　自主研发突破外国垄断

　　为了支持本国企业在中国的发展，外国政府还采取了向中国运营商低息贷款的方式，对当时的中国经济起到了非常严重的影响。比如在1988年，加拿大给予中国数亿美元的20年低息贷款。其他国家也采取了相同的做法。由于可以节省资金马上建设，因而邮电部门在引进这些交换机设备的时候当然是“来者不拒”了。

　　而且，为了鼓励电信业加快发展速度，1986年4月，经国务院同意，国家经委、海关总署、财政部联合发文，对邮电通信的技术改造项目实行海关半税政策；同时，国家对使用外国政府贷款、世界银行和亚洲开发银行贷款购买的通信设备实行全免关税政策——这些政策到1996年才停止实行。

　　当时，一份由国家经贸委、国家科委、电子部和邮电部联合上报的材料中显示：1993年，全国用于引进国外交换机的软贷款达7.6亿元，1994年利用软贷款直接进口的交换机约400万线。

　　由于市场的快速出让，我国很多领域都出现了外国产品高价格长期垄断市场的局面。这种情况不仅严重制约了产业进步，而且使很多国内企业一开始就处于极其被动的境地。

　　电信设备的大量进口，直接拉动了交换机代理业务。成立于1987年的深圳华为技术有限公司，主要经营小型程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。开始的几年里，公司主要是代销香港生产的一种HAX交换机，从香港进口到内地，靠中间的价格差获利。当时，国内市场对交换机的需求量很大，但国内产品的质量不稳定，产量又少，远远不能满足国内市场需求，进口及合资企业生产的产品虽然价格昂贵但很受欢迎。在那个商品极度短缺的年代里，很多经销商、大型企业用户派采购人员在生产厂家外排队等货。有的采购人员为了能够早点拿到货，甚至要给厂方负责人送礼。当时，广东珠海有一家台资企业，订单都排到第二年了。

　　华为代理的香港交换机，质量比国产的好，但价格又要比进口的低很多，因此很有竞争优势。

　　“当时只要能搞到进口货，有多少要多少，不用发愁卖不动。”一名参与当年创业的华为老员工说。

　　但是，交换机的高额利润很快吸引了更多企业介入，不到半年时间，深圳市就出现了大大小小上百家代理公司。但是，过多企业的加入使竞争日益激烈，导致整个行业走向没落。一年以后，国内95%的交换机企业都死掉了。

　　国外产品长期垄断中国通信市场，价格居高不下，是造成国内电话装机费用居高不下、电话不能迅速普及的重要原因。那时，中国大部分地区装固定电话要排队、请客，且价格极高。在一个中等城市，装一部家庭电话需要排半年队，花4000多元“电话初装费”，而单位用户要花5000元左右。当时，中国固定电话的整体普及率尚不到10%。处于短缺经济时代的中国对交换机的需求量很大，国外产品价格很高，利润丰厚。80年代中后期，国内出现了200多家小型的国营交换机厂家，但是由于技术落后，只能生产一些小型交换机，主要销售到酒店、厂矿等用户。1990年华为研制出的阳春机型，就是这样的产品，卖给像宾馆这样的小用户，一个总机连上十多个房间内的分机，但价钱比进口机器便宜了很多。1992年，华为交换机的报价为每线600多元人民币。但是直到1994年，国外进口的用户交换机每线的价格还是高达100多美元，合成人民币1000多元。