【图书简介】

书名：《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》

作者：王永贵 李卅立

定价：49元

书号：978-7-5217-1207-0

出版社：中信出版集团

【内容简介】

对一家企业来说，从0到1意味着从无到有，从1到N意味着对从0到1模式的复制。而在从1到N的过程中，其实还蕴含着一个从1到M的阶段，M就是国际化经营（Multinational）。

初创企业如何借助国际化获得全新的发展机会？

中国企业家如何刷新自身的惯性思维？

目前我们有哪些实战经验和工具可以借鉴和使用？

这本书就是要解决这一系列问题。两位作者是营销学和国际战略管理学方面的知名专家，他们深耕专业领域，为我们提供了一个让企业成功实现国际化经营的新工具——国际战略画布。

作者认为，如今的时代充满了易变性、不确定性、复杂性、模糊性，且目标国与本国的政治、经济、文化环境均有差异，复制国内已有的成熟商业模式不足以帮助企业在国际上立足，而强调预测和增强可塑性是实现企业国际化经营的关键要素。因而，作者在这本书中提出了实现企业国际化经营的理论工具——新5P战略模型和国际战略画布。无论是刚步入国际化的初创企业，还是已有成熟国际化战略的企业，运用好这两个实用的理论工具，企业在国际化经营中所面临的致命难题将迎刃而解。

【作者简介】

王永贵，教育部“长江学者”特聘教授、国家杰出青年基金获得者，“万人计划”领军人才、国家有突出贡献中青年专家、文化名家暨“四个一批”人才，首都经济贸易大学、对外经济贸易大学教授、博士生导师，中国企业管理研究会副理事长、中国企业改革与发展研究会副会长、中国高校市场学研究会副会长，获高等教育教学成果奖等近20项教学与科研奖项，研究成果发表在《市场营销杂志》（Journal of Marketing）和《管理世界》等国内外知名期刊上。翻译出版菲利普·科特勒、彼得·德鲁克、约翰·杜尔等人的多部经典著作，包括《这就是OKR》等。

李卅立，美国犹他大学国际战略管理学博士，南卡罗来纳大学摩尔商学院国际商务系终身教授。作者长期致力于企业国际战略方面的教学和研究，为中美跨国企业提供咨询及培训，并获得多个教学奖。在2017年被国际商务学会评为“有为学者”。他关于国际化的研究发表在《哈佛商业评论》（Harvard  Business Review）等知名国际期刊上，并多次获得美国管理学年会的年度论文奖，以及美国国际商务教育与研究中心新兴市场论文奖。

【前言】

经过一年多的精心筹备，本书终于和大家见面了。我很期待与大家一起开启新篇章。

改革开放40 年的发展历程与经验深刻地证明，走出去是中国实现经济高质量发展的必然选择。随着信息技术的发展，以及政府对走出去、“一带一路”倡议的推广，具有国际化意识的企业不再局限于中国大型企业，许多中小型企业的国际化意识也在不断增强。国际化已经成为中国企业谋求发展的趋势之一。经过40 年的不断摸索与思考，中国企业在实施国际化战略方面，取得了一些不错的成绩。企业国际化蓝皮书《中国企业全球化报告（2016）》指出，2015 年，中国对外直接投资1 582.9 亿美元，同比增长18.3%。不过，国务院发展研究中心对外经济研究部前部长赵晋平指出，2017 年，中国企业的国际化水平还低于全球平均水平。虽然中国企业已具备海外市场竞争力，但仍然与发达国家有不小的差距。中国企业还有很长的一段国际化道路要走。

与此同时，中国企业家对国际化的认识与理解在不断深化，但还没有形成科学、系统的国际化思维。很长一段时间内，中国企业家对国际化的理解是“要有海外业务，要把产品卖向全球市场”。2007 年，阿里巴巴B2B（企业对企业的电子商务模式）业务在香港上市前夕，创始人马云的国际化构想是，在全球的不同地方建立独立的淘宝城。经过多年的探索与实践，中国企业家逐渐意识到国际化不仅仅是指地域上的“走出去”，而是要求企业具有国际化思维、充分认识海外市场、理解国际化经营方式。马云曾在2013 中国（深圳）IT 领袖峰会上给出了国际化的定义，他认为，具有国际化思维的中国企业非常少，而有国际业务的中国企业却很多。有国际化思维的企业未必有国际业务，有国际业务的企业未必有国际化思维。中国企业应具备战略、思想、体制、人才、文化等方面的国际化思维。这种观念上的转变要求我们重新思考和审视国际化这个命题。

近年来，中国政府也反复强调企业不仅要走出去，更要提高国际化水平。中共十八大报告提出，国家应加快走出去步伐，增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国企业。这就对中国企业的国际化提出了更高的要求。然而，当今国际政治经济关系正变得更加复杂和敏感，海外市场的竞争也更加激烈。特别是近年来受逆全球化思潮和贸易保护主义等影响，中国企业的国际化之路遭遇了很大的冲击。面对新的发展局势与环境，如何应对挑战、如何更深入地理解国际化的内涵、如何更好地走出去以及提高国际化水平，已成为重要的议题。

我们长期从事国际化研究与教学工作，密切关注中国企业的国际化进程，经常在一起分享、探讨有关国际化问题与挑战的内容。在去年会面时，我们不约而同地提到了当今复杂的国际政治经济关系与动荡的海外市场环境。可以说，这是一个既充满挑战又充满机遇的时代。为了思考中国企业的国际化之路应该如何走，中国企业家如何突破自身的思维局限、实施国际化战略等问题，我们将这些年的国际化教学成果与调研形成的观点和想法进行了梳理和总结，希望我们这些不是很成熟的见解能够在企业国际化这个大讨论中起到抛砖引玉的作用，同时能为中国企业实现国际化贡献一份绵薄之力。因此，我们认真讨论了这件事，并咨询了一些出版社。在与出版社沟通时，我们更清醒地意识到，在信息时代，国际化已是大势所趋。然而，目前市面上能够指导企业实施国际化战略的工具书还比较少。因此，面对机遇与挑战，我们坚定了完成这本书的创作的决心。我们希望能够通过这本书，为中国企业的国际化之路提供一些科学的启发与建议，并为企业实施国际化战略提供切实可行的建议。

本书将从以下三部分探讨中国企业如何实施国际化战略。

第一部分：战略层面。本书剖析新时代下企业国际化面临的挑战与机遇，解读如何构思、布局国际化。我们在研究与分析企业国际化案例时发现，很多企业对国际化进程中的误区和陷阱并没有清晰的认识和了解。因此，为了敲响警钟，本书将从宏观角度，以总结、分析企业国际化进程中的误区和陷阱入手，从当前所处的VUCA 时代的特性出发（易变性、不确定性、复杂性和模糊性），探讨企业国际化将会面临的挑战与机遇，旨在帮助企业了解VUCA 时代下的企业生存法则，从而启发企业全面地、系统地制定国际化战略。如何布局国际化是摆在企业面前的重要问题。基于明茨伯格的5P 战略模型和VUCA 时代的特点，我们提出了新5P 战略模型—由关注计划到以人为本，由侧重谋划到重视合作伙伴，由照搬模式到强调预测，由保持一贯定位到增强可塑性，由秉承传统观念到兼容多元文化。新5P 战略模型能帮助企业理解如何因地制宜地将已成型的模式运用于海外市场，实现“从1 到M”。

第二部分：操作层面。本书提出“国际战略画布”工具辅助新5P 战略模型的必要性。工欲善其事，必先利其器。本书基于商业模式画布，详细阐述了国际战略画布，展示了企业的国际战略布局，帮助企业在实施国际化战略前进行“沙盘推演”，并及时查漏补缺。

第三部分：实践层面。本书结合多个实际案例（“小米在印度”“吉利并购沃尔沃”“菜鸟在俄罗斯”“华为在巴西”），具体地阐述了新5P 战略模型与国际战略画布的实际运用，以期能为读者更好地理解新5P 战略模型和应用国际战略画布提供助力。

在写作本书的过程中，对外经济贸易大学国际商学院和南卡罗来纳大学摩尔商学院国际商务系的同事给予了我们大力支持。此外，王永贵教授的博士生提出了很多建设性意见，并承担了部分工作，付出了辛勤的劳动，在此一并表示衷心感谢。最后，要特别感谢中信出版集团的编辑们为本书提出的许多宝贵建议，让这本书能顺利出版。（王永贵 李卅立）