8. 拖延症。这是失败最常见的一个原因。“习惯性的拖拉行为”存在于每一个人内心的阴暗角落，伺机出现，阻碍成功。大多数人一辈子都是失败者，因为他们习惯于等待开始行动的“最佳时机”。不要等待。永远没有一个“最佳时机”。利用你掌握的一切条件，现在就开始行动吧，更好的条件会在你努力的过程中出现的。

　　9. 缺乏毅力。我们大多数人都愿意善始，却难以善终。而且，我们往往在初次遇到挫折时就放弃了努力。没有什么能替代毅力的作用。视毅力为座右铭的人会发现，“失败”这个老朋友最终会因疲惫而退出。失败战胜不了毅力。

　　10. 消极的个性。那些因为消极的个性而将别人拒之千里的人，是没有成功希望的。成功来自对力量的运用，而力量可以通过与他人的合作获得。消极的个性无法促成合作。

　　11. 缺乏对性冲动的控制力。由于人类生理与基因上的某些特点，性能量成为所有驱使人类行动的力量中最强大的一种。正因为它是最为强烈的一种情绪，所以我们必须对其加以控制，将其转化为其他能量。（详见第九章。）

　　12. 对“不劳而获”的欲望不加控制。人类的投机本能为无数人招致了失败。1929年华尔街大崩盘事件就是一个例子。几百万人想投机股市，却最终惨遭失败。

　　13. 缺乏决断力。成功人士会果断做出决定，却慢慢地做出改变。失败者做决定很慢，却很快并很容易就改变决定。犹豫不决与拖延症是一对孪生兄弟。一个喜欢犹豫的人也通常爱拖延。趁它们还没彻底将你捆绑在失败的车轮上，赶快驱逐这对顽症！

　　14. 六种基本恐惧中的一种或多种。在后面的章节里我们会为你分析这几种恐惧。要想成功推销个人服务，你必须先将它们控制住。

　　15. 选错配偶。这是最常见的一个失败原因。婚姻关系让两个人不得不朝夕相处。如果婚姻关系不和谐，失败就很容易找上门。同时，这种失败表现为不幸与痛苦，并摧毁所有个人抱负。

　　16. 过度谨慎。不主动争取机会的人通常只能得到别人挑剩下的东西。过度谨慎与谨慎不足同样有害。这两者都是我们需要防备的极端态度。人生本来就充满了各种偶然因素。

　　17. 选错事业伙伴。这是商界最普遍的一个失败原因。在推销个人服务时，我们需要非常用心地选择一个机智、成功并能够激励下属的雇主。我们通常会努力效仿那些与我们接触最频繁的人，所以需要选择一个值得被效仿的雇主。

　　18. 迷信和偏见。迷信其实是恐惧的一种形式，也是无知的一种表现。成功人士心胸宽广，毫无畏惧。

　　19. 选错工作。没有人可以在自己不喜欢的事业中获得成功。推销个人服务最重要的一个步骤，就是选择一个你愿意全身心付出的工作。

　　20. 不够专注。博而不精的人通常在哪一项上都不够擅长。请将你的所有努力投注到一个明确的目标上。

　　21. 任意挥霍的习惯。花钱无度的人无法成功，因为他们永远都在害怕贫穷。从今天开始养成存款的习惯，将你每月薪水的一定比例存起来（15%到20%最为理想，但有一些困难；最少也要达到5%）。银行有存款，会让一个人在推销个人服务时有了坚实的勇气。如果没有存款，你只能欣然接受对方提供的任何条件。

　　22. 缺乏热情。如果一个人没有热情，则无法说服他人。同时，热情是可以被传递的。一个拥有热情并能控制得当的人，会受到任何群体的欢迎。

　　23. 偏执。思想偏执的人很难取得进步。偏执是指一个人停止获取新知识。它最具危害的形式体现为宗教、种族与政治观点上的偏执。

　　24. 放纵。最有害的放纵方式是暴饮暴食、酗酒、过度用药与放纵性欲。过分沉溺于其中的任何一种，都是阻碍成功的致命因素。

　　25. 不善合作。越来越多人失去工作，错过人生的重大机会，都是由于不善与他人合作（而非其他原因）。这个缺陷是任何明智的商界人士或领导者都无法接受的。

　　26. 不经努力便得到权力。比如富有家庭的子女和那些财产继承者，他们的财富都不是自己赚来的。不通过一点一滴地积累就得到权力，往往是阻碍成功的致命因素。轻易得到的财富，比贫穷更危险。

　　27. 蓄意不诚信。诚信是一种不可替代的品质。一个人也许迫于他无力控制的形势，暂时做出不诚信的行为，并没有造成长久的危害。而那些有意选择不诚信的人，则无药可救。他们的行为迟早会让他们付出代价，失去信誉，甚至失去自由。

　　28. 妄自尊大与虚荣。这两个特质就好比亮起的警示灯，会让其他人避之不及。它们是阻碍成功的致命因素。

　　29. 猜测而不思考。很多人由于冷漠或懒惰，不去获取可以帮助自己正确思考的信息。他们更喜欢依赖那些通过猜测或快速判断而得来的“看法”。

　　30. 缺少资金。这个问题经常发生在那些初次尝试经商的人身上，他们因为自身错误而遭遇挫折，却没有足够资金来承受失败的打击，无法渡过难关，坚持到建立起良好声誉的那一天。

　　31. （在此，请举出任何发生在你身上却没有被列入清单的失败因素。）