书名:《极致产品》
作者:周鸿祎
书号:978-7-5086-8288-4
出版社:中信出版集团
出版时间:2018.6
定价:58.00元
近日,周鸿祎将其多年的产品经验集结成册,新书《极致产品》由中信出版集团出版。本书是周鸿祎首次系统总结其20年产品经理的心得,不仅将以往的理念进行总结、归纳,而且在与包括各方面创业者、产品经理的碰撞后,将其观念进一步升华,成为迄今为止首部将其产品理念倾囊相授的作品。
找出用户的“眼中钉,肉中刺”,才能打造极致产品体验
周鸿祎说,作为一个产品经理,我的成长就是不断地踩坑、爬出来又跌进去的过程。一个优秀的产品经理必须认识到,对于用户而言,相比你能否改变世界,他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点、改变他们的生活。
在任何时候,如果不能为用户创造价值,用户必然不会选择你的产品。关于如何打造爆款产品,周鸿祎在《极致产品》一书中做了全面而深入的阐述。
该书中讲到,产品经理首先要想明白自己的产品对于用户来说是“可以有”,还是“必须有”,该产品对准的是用户的强需求还是弱需求。有些需求,对于用户来说可有可无,如果产品成本不是很高,用户会使用,但是没有它,用户的生活也不会受到明显影响,我将之称为“弱需求”;与之相反的则是“强需求”。如果是可有可无的弱需求,在未来的产品推广阶段会出现很多问题;如果是无可替代的强需求,也就是解决用户的痛点,成功的概率就会提升很多。痛点对于用户而言,好比“眼中钉、肉中刺”,如果我们能够为用户将“钉”和“刺”拔出来,就能够创造出极佳的用户体验。
有时候,如果产品能满足强需求、解决痛点问题,即使其他方面有些小缺点,用户也有可能被征服。用户对产品的特性要求次序通常是功能、便捷和价格。当在功能上解决了痛点问题,在便捷和价格上,用户是有让步空间的。
优秀的创业者,大多是优秀的产品经理
很多初创企业在创新时,往往拘泥于概念的纸上谈兵,却忘了创新的内在价值。作为有20年实战经验的互联网老兵,周鸿祎在该书中指出:大家不要盲目追逐概念,创新应该是在以下两种基础之上建立的。首先,它要足够有潜力,有利可图,能带来增值,能让人兴奋。这是指要发现用户的刚性需求,找到用户在使用产品过程中不方便、不舒服的地方,有针对性地做出改变,提升产品的价值。其次,创新要能改变固有的范式。比如改变用户习惯,将用户的体验变得更容易、更简单。
这么多年来,所谓的商业模式一直存在一个误区,就是大家过于追求把自己的商业模式说得很清楚。实际上,能说清楚的商业模式,基本上都是“马后炮式”的总结。无论何种商业模式,它的起点一定来自用户的痛点,是一种未被发现或满足的需求。简单来说,任何商业模式都源自企业对用户需求和痛点的理解。
周鸿祎说:“我所理解的商业模式,至少包含产品模式、用户模式、推广模式以及收入模式4 个方面。简单说来,就是你研发了何种产品,这个产品能够给哪些用户创造哪些价值,如何让用户认识了解这个产品,以及该产品如何盈利。”
商业模式四部曲就像一座金字塔,你的底层基础打得越扎实,就越容易实现盈利。因此,创业者要时刻问自己:我是不是真的打通了用户的痛点?我是不是真的让用户离不开我?我是不是真的把产品体验做得很好?我是不是真的快速圈到了很多用户?
因此,无论产品经理还是投资人,看产品一定得有“同理心”,看“小白用户”的需求和体验。