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《极致引流:用消费者思维颠覆传统成交路径》

发稿时间:2017-08-09 16:07:00 来源:中国青年网

 

 

  书名 《极致引流:用消费者思维颠覆传统成交路径》

  作者 熊玥伽

  出版社 中国友谊出版公司

  出版时间 2017年7月

  书号 ISBN 978-7-5057-4093-8

  定价 39元

  作者简介

       熊玥伽,四川大学新闻学硕士,“考拉看看”联合创始人,资深财经记者。曾供职于《成都商报》和《每日经济新闻》,重点研究一线企业家命运、行业现状和趋势,也长期深入关注中国和全球经济的发展,并多次采访诺贝尔经济学奖得主,著有《大合并漩涡:互联网时代的中国式并购》、《大父母:卓越企业家的父母》。

 

  内容简介 

       随着移动互联网的发展,以往常用的“营销”概念已无法完全概括新的商品信息传播过程,取而代之的是“引流”这个更加形象的概念。

  引流是一个传播的过程,在这个过程中,消费者的身份有了质的转变:从以往只有商家去引导消费者购买,到如今消费者有了流向商家的自主选择权。

  本书通过大量的实操案例,帮助读者理解引流的要点。无论是过去小商小贩的街头叫卖,还是眼下时髦的互联网公司花样百出的营销手段,成功的共性,就是始终保持了解消费者的欲望,而大数据等技术的发展为我们提供了更多的有效手段。只有读懂消费者,选择他们喜欢用的媒介,根据他们的喜好决定营销内容,并选择适当的时机与他们进行接触,才能转化为购买的有效流量,而这些准备优先于任何营销策略。

 

  文章节选                                                                                        

       2013年2月1日,改编自英国同名小说的《纸牌屋》(House of Cards)首次在流媒体服务商Netflix(奈飞公司)网站上播出。这部政治题材的美国电视连续剧瞬间点燃全球观众的热情,在当年艾美奖上,斩获三项大奖。2014年2月,《纸牌屋》第二季再次大获全胜,同时引发了业界对大数据浪潮的热议。连时任美国总统的奥巴马也为该剧背书,在《纸牌屋》第二季回归时,他在推特上发文称:“明天看《纸牌屋》,请大家别剧透。”

  从国家领导人到家庭主妇,从职场白领到普通学生,《纸牌屋》在全球40多个国家备受追捧,受众范围极广。据统计,《纸牌屋》第二季仅在北美就拥有大概3170万观众。

  这部被称为“白宫甄嬛传”的美国政治悬疑剧为什么会红遍全球,吸引那么多的观众?其实,在它热播的背后,隐藏着惊人的大数据库。

  据统计,在《纸牌屋》首播的2013年,Netflix的全部用户每天在网站上会产生3000多万个行为,用户只要登录Netflix,其每一次点击、播放、暂停、回放、关闭视频的行为,都会被作为数据进入后台分析。

  Netflix或许并不能准确地知道每个用户点击暂停按钮的原因,但是,如果足够多的人在整段视频中的同一个地方做了相同的举动,那么,数据就开始“说话”了。可以说,Netflix就像一双犀利的眼睛,在后台紧盯着所有用户的观影习惯。基于观影习惯,Netflix对其用户的消费习惯、偏好均有了一定程度的了解,随后就可以准确推送用户可能喜欢的节目。

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