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《超预期》

发稿时间:2017-10-11 14:09:00 来源:中国青年网 作者:

 

 

  著   者:[美] 莱昂纳多·因基莱里(Leonardo Inghilleri)/迈卡·所罗门(Micah Solomon)

  译   者:杨波

  书   号:978-7-210-09719-8

  出   版:江西人民出版社

  著者简介

     莱昂纳多·因基莱里(Leonardo Inghilleri),公认的卓越服务专家,他创建了丽思卡尔顿领导力培训中心,在丽思卡尔顿酒店、宝格丽酒店、华特迪士尼公司以及其团队倾力打造的新度假酒店品牌嘉佩乐和索利斯的经营中发挥着重要作用。

  迈卡·所罗门(Micah Solomon),绿洲唱片公司总裁,他创立的这家公司从一间地下室起家,最终成为了娱乐和科技产业的领导者。他的经营之道和辉煌成就曾登上《成功》杂志、赛斯·高汀的全球畅销书《紫牛》,其他商业出版物也以他的公司为案例。所罗门是“客户学院”网站的创始人,也是一位著名的商业顾问和演讲者。

  内容简介

     在竞争激烈的市场上,更有力的增长引擎和确保竞争优势的方法是,将一切资源用于培养真正的客户忠诚度。在忠诚的客户眼中,市场上根本就不存在替代产品,他们的眼里永远只有你。忠诚的客户对价格不那么敏感,更宽容小失误,并乐于推广其所忠诚的品牌。唯有超越预期的服务,才能提升客户的忠诚度。

  本书是世界级的权威服务管理专家的心血之作,披露了提供在线和线下客户服务的秘诀,涵括确保建立客户忠诚度的海量细节。书中所述的预期式客户服务方式,发源于丽思卡尔顿酒店和绿洲唱片公司,并被宝格丽酒店、华特迪士尼公司等组织奉为圭臬。在倡导体验经济的当下,客户服务的意识和水平愈发成为生死攸关的因素。跟随本书提供的服务理念(丽思卡尔顿酒店为此两度获得美国马尔科姆·鲍德里奇国家质量奖),将服务意识贯穿于组织运作流程的各个环节,必将为客户带来超越预期的体验,大幅度提升客户的忠诚度。

  文章节选

       1 梯子上的工程师

  假设你是连锁酒店的经理。在其中一家酒店,一名维修工程师正在更换大堂天花板上的灯泡。他眼角的余光看到一位女士和她的两个儿子正从泳池走来,裹着毛巾,身上还在滴水。这位女士手里拎着好多袋子。她手忙脚乱地去开大堂的门,看上去很懊恼的样子。站在梯子上的工程师觉察到了她的窘境,于是放下手里的工具,走下梯子,穿过大堂,面带微笑地为她开门。

  “欢迎回到酒店,夫人,”他说,“我来帮您拎袋子吧。 您觉得我们的泳池怎么样?两个小家伙玩得开心吗?您要去几层?”他按下楼层键,走出电梯,然后回到他的梯子上。

  当我们在研讨会上为各位高管和经理讲这个故事时,大家最普遍的第一反应是嫉妒:“要是我的员工能达到这种服务水平,我就太激动了。”这是最典型的反应。“客户表达需求,‘我’的员工会积极作出反应,”一位经理说,“他不会说‘这不关我事’而是赶紧走下梯子。如果不这么做会怎样?”

  确实是这样:我们都看到了不好的一面。但是还有很多令人不悦的地方。正如在这种情况下,服务是被动的:这位女士不得不手忙脚乱地去开门,因此她的不满就会表露出来,工程师就会作出反应。被动式服务对于建立忠诚的客户而言不是一种很有效的方法。要想很快建立客户忠诚度,你需要采取更好的方法。

  当你本人、你的机构、你公司内的各级员工都能够预想到客户的需求,在客户还没来得及表达需求 — 甚至有时还没有意识到有某种需求时,你就先知先觉、作出反应, 这时奇迹就会发生。

  这就是普通服务与建立客户忠诚度的服务之间的区别,前者仅仅是回应客户的需求,而后者是真正具有预见性的服务。

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