书名：《定价的艺术》

　　副标题：9方法，教你如何赚取更大利润！ 

　　作者：[日]田中靖浩 

　　译者：杜海清 

　　ISBN：978-7-5473-1300-8 

　　出版社：东方出版中心 

　　出版日期：2018年8月 

　　定价：38.00元 

　　【内容简介】 

　　为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买？为什么追求“薄利多销”，结果却“越卖越亏”？本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授，他在详尽调查财务资料和各行各业后发现，目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮，利润越来越薄。他认为，“卖力经营却不赚钱”的根本问题是：过度追求物美价廉，过度重视营业额。其实，决定利润多寡的关键，就在于定价。所以，不管是企业还是商务人士，都需要一套全新的定价策略。 

　　为此，作者在《定价的艺术》一书中融合会计学、营销学及商业心理学，网罗各行各业案例，搭配图表与实例，讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略，能帮助你摆脱低价竞争的痛苦。 

　　【作者简介】 

　　田中靖浩，日本田中注册会计师事务所所长。1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后，曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询，担任企业管理、会计实务培训师。 

　　同时，他一边笔耕，一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识，被称为“风趣幽默的会计师”。著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。 

　　【译者简介】 

　　杜海清，上海师范大学副研究员。上海市作家协会、上海翻译家协会会员。多年来致力于日式企业管理理念、方法的研究推介和日本文化、文学作品的翻译，至今已有《生活者发想》《职场达人生存秘笈》《东京手艺人》等财经、文化类译著和《浮休》《恶医》《珍妃之井》等长篇翻译小说问世，部分作品获上海市作家协会年度翻译作品奖。 

　　【精彩书摘】 

　　序言 

　　“爸爸，给钱！我要买隐形眼镜！” 

　　每隔几个月，当女儿这样问我要钱时，我就给她1万日元。 

　　现在，一次性隐形眼镜占了主流，消费者都是一次买上几个月的量，放在家里慢慢用。 

　　在给女儿钱的时候，我不由得怀念起我的学生时代。 

　　那时候，隐形眼镜是很贵的，一片就要两三万日元。而且那时，清洗镜片还常常发生镜片被流水冲走的意外情形，每当这时遭受父母斥骂的孩子不在少数。 

　　那时候，只有经济条件好的、非常宠爱孩子的家庭才会给孩子买隐形眼镜。与此相比，现在的孩子真是太幸福了。 

　　现在的一次性隐形眼镜，一片的价格大约是80日元。与从前比起来，价格真是下降得很厉害了。但实际上镜片生产商隐藏了“减价”这一事实。因为生产商公开提出了“清洁、健康”的口号，提倡使用一次性镜片，建议“为了清洁、健康，请每周（每天）换用新的镜片”。 

　　仔细想一想，使用者大量购买价格极低的镜片后，用了就丢弃，不再洗一洗再用了。他们并没有注意到，镜片的品质实际上并无什么大的变化。因为隐形眼镜的镜片是置入眼睛里的用品，使用人是不会“以降低质量为代价换取廉价”的。假如有商家打出诸如“大跌价！一片只要80日元！”这样的广告来推销的话，肯定会把消费者吓跑。由此可见，一次性隐形眼镜是通过在销售方式上下功夫，而非提高产品质量成功实现了大量销售。